Tư duy chiến lược trong kỷ nguyên mới

Gần đây, chúng tôi đã làm rất nhiều việc để giúp khách hàng với bộ công nghệ hàng đầu cốt lõi chuyển họ thành các doanh nghiệp SaaS mới. Trong vài năm qua, cách tiếp cận này đã dẫn đến việc ra mắt sản phẩm mới, mở rộng sản phẩm nhanh chóng và ít nhất một lần thoát khỏi thị trường hơn 100 triệu đô la. Từ công việc đó, chúng tôi đã tổng hợp 5 yếu tố thành công chính cho một doanh nghiệp SaaS mới. Nếu một doanh nghiệp mới không có tầm nhìn đối với những điều này - chúng tôi khuyên bạn nên quay lại bảng vẽ để xây dựng một doanh nghiệp đúng như vậy. Nhìn qua các nghiên cứu thị trường, kinh nghiệm dự án BCG và trong các cuộc thảo luận với nhiều chuyên gia thị trường, những yếu tố này liên tục xuất hiện. Bất chấp sự đơn giản rõ ràng của chúng, việc biến chúng thành hiện thực trong một doanh nghiệp thường rất khó. Giá trị khách hàng: Thuật ngữ giá trị khách hàng thường có cảm giác như một sự sáo rỗng. Có một cách diễn đạt mạnh mẽ hơn… “một sản phẩm tạo ra giá trị kinh tế cho khách hàng mà...

Mọi doanh nghiệp ngày nay đang cạnh tranh không ngừng để giành được nguồn lực quý giá nhất hiện nay - sự chú ý . Và bạn đang cạnh tranh với tin tức toàn cầu 24-7, Kim Kardashian, sự phẫn nộ trên Internet và nguồn cấp dữ liệu tin tức chứa đầy những lời dụ dỗ. Nếu bạn hướng đến thành công, bạn phải thành thật về bối cảnh cạnh tranh mới lạ này, nơi hình ảnh những chú cừu non tập yoga cạnh tranh với video trực tiếp các cuộc tranh luận của tổng thống. 63% nhà tiếp thị trên toàn cầu nói rằng việc tạo ra lưu lượng truy cập và tăng cơ hội khách hàng (lead) là thách thức tiếp thị số 1 của họ. 10 năm trước, nếu bạn muốn tăng lưu lượng truy cập và dẫn đầu (leads), công thức rất đơn giản: xuất bản nhiều nội dung hơn. Ngày nay, phương trình không còn gọn gàng nữa. Rốt cuộc thì lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng đại diện cho điều gì? Chú ý. Và điều gì hiếm hơn, khan hiếm hơn, đáng giá hơn sự chú ý? Herbert A. Simon được cho là người đầu tiên đề cập đến kinh tế học sự chú ý. Năm 1969, ông ...